Бизнес сандар
Түзүлгөн жылы: 2019 Инвестициялар башталганда: 30 миң рубль 2020-жылдын октябрь айындагы жүгүртүү: ~ 1,2 миллион рубль Пайда: 500 миң рубль (2020-жылдын октябрь айы) 2020-жылдын октябрь айындагы буйрутмалардын саны: 450 Продукциянын орточо наркы: 550 Орточо текшерүү: 2800 руб. Ассортименттеги товарлардын саны: жыйырма
Мен Златоуста - 163 миң калкы бар Челябинск облусундагы шаарда туулгам. 11-классымда мен курчап турган чөйрөнү өнөр жай ишканалары тарабынан булгоо темасында илимий иштерди жасадым: зыянды азайтуучу технологияны ойлоп таап, ал тургай ойлоп табууга патент алгам. Ошондо мен химия меники экендигин түшүнүп, мектептен кийин Түштүк Урал мамлекеттик университетинде химия боюнча билим алууну чечтим.
Инстаграм аркылуу минералдык порошокко буйрутма берип, 18 жашымда табигый косметика менен тааныштым. Табылгандарымды досторум менен бөлүшүп, ошол эле учурда визажист болуп иштеп, минералдык косметиканы өз ишимде колдоно баштадым.
Челябинскке көчүп барганда, келечекте эмне кылгым келгенин да билбей калдым. Университетте сабак берүүнү улантам, коомдук жашоого жана илим изилдөө ишине катышам деп ойлогом.
Мен ишкердикти жана чыгармачылыкты ойлогон деле жокмун: мен өзүмө идеяларды жаратуучу жана камтыган адамдай көрүнгөн жокмун.
Бирок баарын косметикалык каражаттар оодарып салды. Мен ал жөнүндө сүйлөшкүм келди, кыздарга жардам бергим келди, анткени алардын сапаты боюнча өтүнүч болгон. Качандыр бир кезде мен табигый косметика жаратылыш менен химиянын синергиясы экендигин түшүнүп, өзүмдүн мамилемди ойлоп тапкым келди, айрыкча химия бөлүмүндө окуганымдан.
Табигый косметика деген эмне
Табигый косметика өсүмдүктөрдүн чийки заттарынан турат, башкача айтканда анын курамында парабендер, SLS, силикон, синтетикалык жыпар жыттар жана боектор, парафиндер, ГМО, жаныбарлардын чийки заттары жок. Ооба, ашканаңызда жасаган бадыраң маскасы негизинен табигый косметика. Табигый косметиканы көп учурда "органикалык" деп аташат, бирок курамы боюнча бир аз айырмаланат. Органикалык косметикада жаныбарлардан чыккан ингредиенттер жок, ал эми өсүмдүктөрдүн компоненттери 95% дан кем болбошу керек. Жаныбарлардын ингредиенттерин табигый жол менен колдонууга уруксат берилет, ал эми өсүмдүктөрдүн курамы 50% дан кем эмес болушу керек. Ушуга байланыштуу Россиянын базарында өзүн табигый косметика деп атаган бренддер бар, мисалы, "Чистая Линия", бирок чындыгында андай эмес. Natura Siberica атактуу брендинин да синтезделген компоненттери бар, ошондуктан аны толугу менен "табигый" деп эсептөөгө болбойт.
Менин брендимди кантип чыгарууну чечтим: идеялар жана биринчи сатуулар
Үч айдан кийин, түгөйлөрдөн кийин, мен божомол жасоо үчүн ижарага берилген чакан кеңсеге бардым, ал үчүн мен 400 рубль алдым. Кээде досторумду жана кардарларымды чогултуп, аларга косметика жөнүндө айтып берчүмүн. Ошол убакта, мен өзүмчө бир нерсе жасайын деген биринчи ойлорум пайда болду. Базарда көптөгөн бренддер болгон, бирок кантип туура брендди тандоо керек? Мындан тышкары, баарына ылайыктуу универсалдуу минералдык порошок көлөкөсү бар экендигин байкадым. Мен аны колдоно алам деп ойлогом.
Алгач, ашканада дан жана чоподон жасалган бет скрабдарынын чакан түрүн жасадым. Ал эми аны Instagram жана тааныштары аркылуу саткан. Мен буга кызыгып, алдыга жылсам болорун түшүндүм. Контейнерлерди, этикеткаларды, ингредиенттерди аралаштыруучу жабдууларды сатып алып, чийки затка буйрутма бердим.
2019-жылдын апрелинде мен гидрофобдук касиетке ээ порошок иштеп чыга баштадым: бул үчүн мен Италияда жашаган досумдан билим алдым. Ал кесиби боюнча технолог, өзүнүн АнаМи минералдык косметикасынын өзүнүн бренди бар. Бул порошок узак убакытка чейин иштейт, териге зыян келтирбейт жана спорт менен машыкканда бетинен тайып кетпейт.
Баары иштелип бүтө электе, мен өнүмдү көп сынап көрдүм: досторума берип, ар кандай кырдаалдарда колдонуп көрүүнү сурандым. Бардык жыйынтыктарды Google документине киргиздик.
Челябинск шаарындагы Сколково Фондунун StartUp туру бурулуш болду: мен өзүмдүн продукциям рынокко чыгууга татыктуу экендигин түшүндүм.
Ошол мезгилде менин биринчи сатуум башталды: социалдык тармактарда дээрлик жылган жокмун, ошондуктан менин негизги кардарларым тааныштарым болуп, мени башкаларга сунушташты. Мен иш-чарада минералдык порошоктун пайдасы жана эмне үчүн жасап жатканым жөнүндө айтып бердим. Бул идеяны бардыгы эле түшүнүшкөн жок, бирок аял-адистер колдоп, пикирлерин билдиришти. Андан кийин мага адис технолог келип, менде жакшы идея бар экендигин айтып, бизнес план жазып, тезирээк сатууну баштоону сунуш кылды.
Эмне үчүн мен колледжден кетип, косметикага басым жасадым
Анан менде Инстаграм аркылуу башаламан сатуулар болду. Мен дагы деле үйдө макияж жасай берчүмүн, бирок бул артыкчылыктуу болгон жок. Баасы азыркыдай эле болчу, бирок сатып алуучулар уялышкан жок, алар товарга ишенип калышты. Туруктуу айына 20-30 миң рубль иштеп тапкан экен. 2019-жылы жайында мен илимий долбоорлор менен алектенип жаткандыктан, косметика экинчи планга өтүп кетти. Ал эми август айында мен WorldSkills эл аралык конференциясында сөз сүйлөдүм.
Менин дүйнө таанымым өзгөрдү: мен университетке кайтып келгим келген жок, ал жакта окубаган лекциянын айынан жумуш таппайсың деп айтышты. Университет мени жайлатып, убакыт бөлүп, мага билим берген жок. Макияжды гана жасайм деп чечтим.
Университеттен кетүүдөн коркчумунбу? Жок. Мен бирөөгө иштей албастыгымды ачык түшүндүм. Мындан тышкары, мен социалдык медианы жайылтууну изилдеп баштадым. Апам менин чечимимди кастык менен кабыл алып, капа болду, бирок достор мени колдошту. Мен ар дайым университетке кайтып келе алам деп ойлодум, алдыга гана барышым керек болчу.
Эс алуу үчүн Түркияга учуп келип, андан кийин IP ачтым. Бара-бара жаңы мүмкүнчүлүктөр келип, бардыгы айланып баштады: мен кеңсе ижарага алгам, жардамчыны, биринчи кызматкерлерди жалдагам. Алар ЖМКларда мен жөнүндө жаза башташты, мени "Жашыруун миллионер" көрсөтүүсүнө да чакырышты (релиз 2019-жылдын ноябрь айында чыккан. - Болжол менен).
Мага кайсы орусиялык өндүрүүчүлөр жагат? SmoRodina бренди. Мен сатып алдым, карадым, шыктандым. Мен башкаларды бөлүп айта албайм. Визуалдык көрүнүштөр боюнча, дизайнер экөөбүз чет элдик бренддерге көңүл бурдук - жумшак пастел презентациясынын мисалдары бар.
Брендди Ozon жана Wildberries табууга болот. Баса, биз алгач Wildlines компаниясына июнь айында ортомчулар аркылуу кирип, кызматташтык ийгиликсиз болуп чыкты - өнөктөшүбүздү алмаштырышыбыз керек болчу. Октябрь айынын ортосунда ал жакка дагы бардык. Жайгаштыруу өзүн актайт: кардарлар бизге ал жакта буйрутма бергенди абдан жакшы көрүшөт жана жаңы кызмат орундарын күтүп жатышат.
"Мен Ecomake дүкөндүн текчесиндеги дагы бир продукт болушун каалаган жокмун."
Буга чейин маектешүүмдө, Ecomake компаниясы алгач акча табууга көңүл бурбагандыгын, менин так каржылык планым жок экендигин айткан элем. Жакында жагдай өзгөрдү. Биздин туруктуу кардарларыбыз бар жана биздин товар жүгүртүү өсүүдө. Бул эми хобби эмес, бизнес долбоор.
Эми менин максатым декабрь айына чейин 3 миллион айлык жүгүртүүгө жетүү, андан кийин 5 миллион рубль. Бир-эки күн мурун биз миллионер блогерге жарнама берип, жакшы киреше таптык.
Менин командамда тогуз адам бар жана алар үчүн мен жооп берем. Менин милдетим - автономдуу система түзүү. Эгер бардыгы бир адамга байланып калса, анда тез эле күйүп кетишиңиз мүмкүн. Ошондуктан так структурага ээ болгон Макдоналдстын мисалы мени таң калтырат.
Бирок мен массалык базардын күйөрманы эмесмин жана Ecomake компаниясынын кээ бир косметикалык сатуучунун текчесиндеги дагы бир продукт болушун каалабайм. Ооба, биздин нарк жогору, бирок курамы табигый нерсе. Жана биз бардыгын жабдууларды минималдуу пайдалануу менен жасайбыз. Функционалдык жактан алганда, бул иштебейт, бирок кол менен өндүрүш процессти көбүрөөк көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет деп эсептейбиз.
Мен брендге башка өнүмдөрдө жетишпеген баалуулуктарды алып келем. Биринчиден, чын жүрөктөн. Мен жергиликтүү долбоорлорду жакшы көрөм жана аларды колдойм. Экинчиден, тандоонун ыңгайлуулугу. Үчүнчүдөн, өнүмдүн сезими, бир гана аткаруу эмес. Мен муну Экомаке менен бириктирүүгө аракет кылып жатам.
Бизде кеңсе жок: өндүрүштөн башка бардык кызматкерлер ар кайсы шаарлардан алыстан иштешет. Өндүрүш өзү Челябинск шаарында, ал жерде төрт адам тартылган. Мен процесстерди дээрлик көзөмөлдөбөйм, болгону пландарды талкуулайм. Бир нече айда бир жолу жеке байланыш жана оптималдаштыруу үчүн өндүрүшкө келем.
Мен үчүн акча - бул дүйнөнүн продуктунун наркы үчүн алган жообу.
Көбүнчө үй, тамак-аш, кийим-кече үчүн 100 миң рубль алам жана кирешенин көпчүлүгүн кайра инвестициялайм. Азыр Инстаграмдагы консультациялардан кошумча акча табам, андыктан бизнестен азыраак алам.
Массалык жана жергиликтүү, жеткиликтүү эмес бренддин ортосундагы балансты табуу мен үчүн маанилүү. Россиянын базарында косметикалык каражаттардын арасында идеалдуу форматты көргөнгө чейин. Эгерде биз башка аймактарды алсак, анда Битти баса белгилеп кетсем болот: алар мага аябай жагат. Мен аларды ийгиликтүү, стилдүү жана заманбап деп эсептейм - продукт сергек жашоо обьектилеринде гана эмес, супермаркеттерде дагы бар.
Косметикалык каражаттарды кантип сатабыз
Билесиңби, алар эч качан менден: "Эмне үчүн майдаланган кылкандуу дан жана чөп ушунчалык кымбат?" Деп сурашкан жок. Тескерисинче, адамдар таң калышат: "Ой, сен ушундан косметика жасай аласыңбы?!" Биз суроо-талапты көрүп, кээ бир буюмдардын бааларын көтөрүп жибердик. Мыкты үч продукт: минералдык порошок, дан тазалоочу каражат жана эринге арналган бальзам. Жакында порошок идиши алты граммдан сегиз граммга чейин көбөйтүлдү.
Ошондой эле, кошумча нарктын үстүнөн иштеп жатабыз: сатып алууда макияж же башка нерселер боюнча бонустук сабак беребиз, башкача айтканда, акыркы баалуулукту жогору коюуга аракет кылабыз. Бизде баалуулуктар жана баарлашуу стили жазылган устав бар. Кардарлар муну байкап, бизге ыраазычылыгын билдиришет. Ошондуктан, ооздон чыккан сөз жакшы иштейт.
Базардагы долбоорлордун арасында кандайча айырмаланып турууга болот
Сиз өзүңүздүн өнүмүңүз билдирген маанини түшүнүшүңүз керек. Жана ушунун негизинде керектөөчү менен визуалдык байланыш түзүңүз. Биздин кардар - бул мегаполистен келген 35 жаштагы аял. Анын жолдошу жана балдары бар. Ал тез темпте жашайт, ал үчүн косметика - бул өзүнө келүү, өзүн жана каалоолорун сезүү мүмкүнчүлүктөрүнүн бири. Сиздин продуктыңыз кандай экендигин, анын баасы канча экендигин, кандай көйгөйдү чечээрин так көрсөтүңүз. Адамдар сизде жөн гана эсеп эмес, дүкөн бар экендигин түшүнүшү керек. Бааларды жашырып, "жеке билдирүүлөрдө жооп берди" деп жазгандарды мен чындыгында түшүнбөйм. Менин оюмча, бул ыңгайсыз жана кардарды сыйлабагандык. Аудиторияңызга жана товарыңызга жакын сатуу каналдарын тандаңыз. Блоггерлер аркылуу илгерилетүү стратегиясын тандап алдык, анткени бизде баарына түшүнүксүз болгон конкреттүү өнүм бар. Табигый жана минералдык косметиканын башкалардан эмнеси менен айырмаланарын, эмне үчүн мынча кымбатка турарын баары эле биле бербейт. Бизге белгилүү жана ишенимдүү болгубуз келет, андыктан блоггерлер биздин порошокту колдонуп, таасирлери менен көрүүчүлөргө бөлүшүп жатышат.
"Менин 20 жашка чыкканым жакшы болду"
Менин курагыма байланыштуу шектенүү менен сейрек кездешем. Эң негизгиси тажрыйба. Ооба, белгисиз учурлар болот, бирок мен жоопкерчиликти мойнума алып, андан ары кете берем. Бул жерде психолог жардам бербейт - сиз алдыга жылып, иштешиңиз керек. Менин 20 жашым болгону жакшы, менин күч-кубатым, энергиям жана идеяларым көп. Пандемияга бир аз калганда мен Москвага көчүп кетүүнү чечтим. Челябинск шаарында буга чейин тар болуп келишкен, бирок мени баары билишчү жана иш-чараларга спикер катары көп чакырышчу. Москвада ой жүгүртүү масштабы кеңейтилген: адамдардын жана долбоорлордун чоң концентрациясы бар.
Мага борбордо "адашып" кетүү сезими болгон эмес. Мен кичинекей кадамдар менен кыймылдайм. Тилекке каршы, COVID-19 процесстерди жайлатты, бирок менде буга чейин өзүмдүн досторум бар болчу.
"Эң негизгиси биз түзгөн активдер"
Бардык нерсени өзүбүз түзөбүз деп өз бизнесим үйрөттү. Жана жыйынтык сизден гана көз каранды. Эми мен башкача жашай албастыгымды түшүндүм - ишкер болбошум керек. Эркиндик жана идеяларды ишке ашыруу жөндөмү мен үчүн маанилүү. Мен тобокелге барганды үйрөндүм.
Адатта, бул акча дегенди билдирет, бирок мен бул жаңы кызматкерди жалдоо жана контейнерлерди сатып алууга чоң инвестиция деп айтат элем. Баарынан маанилүүсү, биз түзгөн активдер. Бардык акчаңызды жоготуп алышыңыз мүмкүн, бирок мыкты командаңызды, өнүмүңүздү жана аудиторияңызды сактап калыңыз - демек, эч кандай кризис коркунучтуу эмес. Мен адамдар биринчи жолу сүйүп кала турган брендди жараткым келет.
Күндүн режими жөнүндө
Кээде күнүнө 12 саат, кээде эки саат иштейм. Машыгуу же массаж учурунда гана жумуштан толугу менен ажыратам. Бул бүтпөс процесс, бирок чыгармачыл жана ар түрдүү.
Кантип делегат кылууну билемби? О, мен жаман лидермин - тапшырмаларды кантип коюуну билбейм. Мен, тескерисинче, шыктануудан улам кетем, бирок бул бизнес үчүн дайыма эле рационалдуу боло бербейт. Ошол эле учурда, мен өзүмдү жеңил адам деп эсептейм: чанда гана ачууланып, командага тил тийгизбейм. Эгер биз туура эмес болсо, анда бул тажрыйба, биз мындан ары андай кылуунун кажети жок.
Эмне үчүн социалдык тармактарда ушунчалык ачыкмын?
Жеке брендимди өркүндөтүүгө жана инстаграмды жигердүү жүргүзүүгө аракет кылам: косметиканы, ал эми косметика мени даңазалайт. Мен Ecomakeдин аркасында өз тажрыйбам менен бөлүшүп, маек куруп, бактылуу өмүр сүргөнүмдү жакшы көрөм.
Эмне үчүн социалдык тармактарда бизнес жөнүндө ачык айтып жатам? Мен үчүн киреше бул дүйнөнүн продукт берген баага берген жообу. Уялбай турган жана корккон эч нерсе жок, бирок кызматкерлер товар жүгүртүү жөнүндө маалыматты ар дайым көрүп турушат. Ооба, жана мен үчүн баардык сандарды өзүмө сактабаган оңой.
Азыр менде ишкер катары атайын билим алуу максаты жок. Жакында бизнес стратегиясы боюнча эки айлык курстан өттүм, ал мага жардам берди. Мен машыктыруучу менен чече турган суроолор бар. Мисалы, келечек пландар, коркуу менен иштөө, командалык мамилелер.
Бирок мен өзүмдү сындырып, классикалык бизнесмен болгум келбейт деп түшүнөм: мен үчүн компетенттүү башкарган адамдарды жалдоо оңой болмок. Мен бренддин негизги көз карашы менен алектенмекмин.
Наталья Козлова 4fresh экомаркетинин негиздөөчүсү
Акыркы үч жылда "жашыл косметикага" суроо-талап жана керектөө кескин өсүп кетти. Буга бир катар себептер бар.
Бренддер кыйла жеткиликтүү болуп калды: аларды тармактык дүкөндөрдөн, базарлардан тапса болот. Табигый продуктуларды керектөө тенденциясы дагы деле болсо сакталып калууда. Бул бир гана косметика эмес, тамак-аш, тиричилик химиясы. Таасир берүүчүлөр жана медиа адамдар анын органикалык азыктарга болгон сүйүүсү жөнүндө айтып жатышат: Джулия Робертс Доктор жөнүндө көп сүйлөйт. Гаушка (териге кам көрүүчү косметикалык каражаттардын германиялык бренди) жана ырчы Нюша, биз мурда органикалык продуктуларды керектөө менен байланыштырган эмеспиз, төрөттөн кийин дени сак жашоо образы жөнүндө көбүрөөк айта башташты. Маркетингге көңүл бурбай, бренддин миссиясын, баалуулуктарын, эко-демилгелерди жана жаныбарларды коргоону биринчи орунга койгон миң жылдыктын мууну өсүп жетилди. Албетте, бул жерде табигый бренддерге теңдеш эч нерсе жок, анткени алар үчүн бул компаниянын ДНКсы.
Россиянын табигый косметикалык рыногу жергиликтүү бренддердин жана Россияга ылайыкташтырылган чет элдик оюнчулардын эсебинен өнүгүүдө.
4freshте биз жаңы бренддерди өз процесстерин аяктоо үчүн жылына бир жолу беребиз. Өзүмдүн тажрыйбамдан улам, эгер бренд 2-2,5 жылдык чекти басып өтсө, анда ал рынокто аман калат дегенди билдирет.
Эгер жергиликтүү бренддер жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда региондордун эң кубаттуусун Ми & Ко (Киров), Леврана (Санкт-Петербург), СмоРодина (Магнитогорск), Краснополянская Косметика (Сочи) деп атоого болот. Жаңы келгендердин ичинен "Туура косметика" (Москва), "Илхом" (Новосибирск), Kristall Minerals Cosmetics (Санкт-Петербург) бөлүп көрсөтөм.
Эгер минералдык косметиканын орду жөнүндө айта турган болсок, анда ал кызыктуу жана тездик менен өсүп жатат. Бул косметика тешикчелерди жаап салбайт, териге эң сонун, ал тургай жарым-жартылай кам көрөт. Ошондуктан, массалык рыноктон тоналдык каражаттар менен проблемалуу терини маскалоочулар ага өтүштү, бул кырдаалды ого бетер курчутту.
Бул оюндун ичинде оюнчулар көп эмес. Мага Латвиянын Era Minerals, American Everyday Minerals, Орусиянын Kristall Minerals Cosmetics, Belka pudra сыяктуу чакан бренддер таасир калтырат. Бул дагы деле өсүп жана өсүп жаткан декоративдик косметиканын сегменти, анткени продуктылар бир топ түшүнүктүү, бирок сатып алуучуга тааныш эмес. Трендди өзгөртүү жана адамдарды шыктандыруу үчүн, көңүл буруп, аны колдонууга оңой экендигин көрсөтүшүңүз керек. Орточо алганда, порошоктун баасы 500 рублден 1000 рублга чейин, көлөкөлөрү 400-600 рублга чейин, ал эми 4 сергелде алар кадимки форматтарды суюк түрүндө көбүрөөк заказ кылышат.
Мага Экомакенин визуалдык стили жагат: ал минималисттик, жагымдуу, ашыкча деталдары жок. Мен жакшы логотипти жана ысымды белгилегим келет.
Бирок менин оюмча, порошоктун жана ири косметикалык идиштердин дизайны текст жана сүрөттөр менен бир аз ашыкча. Мага мини-комплект аябай жакты - минералдык косметика менен иштей баштагандарга жагышы керек. Бирок мага дан эгин жуугучтун идиштери ыңгайсыз деп эсептейм, анткени продукт зарыл болгондон ашыкча төгүлүп кетет.
Instagram жандуу жана "кыздыкты" билдирет: назик, минералдык макияждын өзү сыяктуу. Косметикалык каражаттарды колдонуу боюнча окуу куралдарын жана жаратуучу жөнүндө дагы көптөгөн окуяларды көргүм келет - ал абдан сулуу кыз. Бул, албетте, кыздан кызга чейинки орус бренди деген окуяны курууга арзыйт.
Мен Анастасияга мүмкүн болушунча көбүрөөк фокус-топторду түзүүнү сунуш кылам - ал эмнени жактырарын жана эмнени жактырбасын сурап, продукцияны өркүндөтүп, максаттуу аудиториясын табуу үчүн. Азыр буга экологиялык фестивалдар, жарманкелер жана көргөзмөлөр чоң жардам берет. Кардарлар менен туруктуу байланыш талап кылынат. Экинчи окуя - сатуу. Алгачкы этапта товардын өзү менен ойноп, сатыктар бренддин популярдуулугун аныктай тургандыгын унутуп коюңуз. Ошондуктан, брендди базар аянтчаларына чыгарган жана кардарлар базасы менен туруктуу иштешкен күчтүү сатуучунун болушу маанилүү. Ага сатуунун шарттуу пландары менен камсыз кылуу жана алардын аткарылышын көзөмөлдөө.
Анастасия Семенова SmoRodina брендинин негиздөөчүсү
Органикалык косметика рыногунда атаандаштык күч алууда. Табигый косметикалык каражаттардын классикага карата катышы 3-4% түзөт. Ошондуктан, менин кесиптештерим менен чогуу өнүгүп жатабыз.
Албетте, биз табигый косметиканын дистрибутивдик европалык, америкалык жана кореялык бренддери менен атаандашабыз. Алардын сапаты жана таңгакталышы бир топ жакшырган. Алар кымбат жана сапаттуу ингредиенттерди сатып ала алышат, анткени алар өндүрүлгөн жерлерге жакын жайгашкан. Жана ушул бренддердин көпчүлүгү бул мүмкүнчүлүктөрдүн бардыгын болжол менен 50-70 жылдан бери колдонуп келишкен, ал эми Россияда алар 20 жыл мурун гана иштей башташкан.
Минералдык косметиканын орду дагы деле болсо табигый териге кам көрүүчү каражаттардын рыногу менен бирдей - бул негизинен келечектүү багыт. Белка Пудра, Христал Минерал, Самоцвет жөнүндө айта алам.
Ушундай жаш курагында бизнес баштоо сыйга татыктуу! Ошондуктан, мен Анастасияга ар дайым өз бизнесине кылдаттык менен мамиле жасоону сунуштай алам: эко продуктыларды сатып алуучулар композицияны, таңгактоону кылдаттык менен изилдеп, суроолорду берип жатышат, анткени алар аң-сезимдүү керектөө жолун тандап алышкан.
Сүрөттөр: баатыр эне берген
