Баары сатылып алынат. Бул көптөн бери жаңылык эмес. Бирок атырлар, кремдер жана помада табышмактарынын ваниль кызгылтым дүйнөсүндө жасаган ылдамдыгы жана шамдагайлыгы кадыр-барктуу банк секторундагы катаал эркектерге да таандык. Ошентсе дагы! Бир дагы өнөр жай кеңири масштабды көз жоосун алган чеберчилик менен сулуулукка жакын келе элек - бул факт.
Кыздардын жүрөгү үчүн күрөш илгертен эле башталган - ачык айтканда, жалтырак жарнамалык брошюралардын жыты жок болгон жана адамдар башын көтөрүп иш кылбай, тымызын, кооз жана жашыруун манипуляция жасоону артык көргөн.
Ошентип, сулуулукка көз каранды кыздын легендарлуу америкалык Эсте Лаудер кандай болгонун карабастан, бир гана ажыратылган акысыз идиш үчүн эсептегичтин жарымын шыпырып алууга даярдыгын эсептеген. Кардарларды дүкөнгө тартуу үчүн, ал белгилүү бир товарды сатып алсаңыз, кандай бонустарды ала турганыңыз жөнүндө жеке каттарды жөнөткөн. Учурдагы өнөктүктүн эң попу - "сатып алуу үчүн белек" ушундайча пайда болду.
Аял аудиториянын дагы бир алсыздыгы - трендге умтулуу - Revlon бренди ойногон, ал көп түстүү тырмак боёктору менен чыккан. 1932-жылы компаниянын негиздөөчүсү Чарльз Ревсон мезгилге жана мода тенденцияларына көз чаптырып, белгилүү "мезгилдин түстөрүн" диктант кылууга ыктыярдуу түрдө катышкан. Эмне дейм, азыркы көлөкөлөрдө сөзсүз боёлгон тырмактар, жүздөгөн америкалык кыздардын Улуу Депрессиядан чыгуусуна жардам берди.
L'Oreal косметикалык гигантынын атасы Евгений Шулер дагы тапкычтыктан кем калбады: ал чач боёгучту ортомчулар - салон чеберлери аркылуу сүртүүнү чечти. Ошентип, бул балдар бул жерде базарды ким башкарарын билип турушу үчүн, ал Париждеги чачтарач гезитин негиздеген, аны алгач европалык аялдар гана окушкан, андан кийин алардын татынакай, ишенимдүү кардарлары да өздөрүн тартып алышкан.
Клиниканын командасы өтө акылдуу болуп чыгып, "Косметика теринин кемчиликтерин жашырбашы керек - аларды айыктырышы керек" деген ураан менен консервативдик сулуулук дүйнөсүн бомбалады. Медициналык брендди тууроо үчүн, бренд толугу менен рольго кирди: ак халатчан консультанттар, аптекага окшош жашыл банкадагы таңгакталган косметикалык каражаттар жана гипоаллергендик формулалардын маанилүүлүгү жөнүндө жарыяланган жарнамалык кампаниялардын жардамы менен. Эсептөө эң сонун: дарыгерлер башкаларга караганда бир аз көбүрөөк ишенишет.
Төмөнкү акылдуу стратегия дагы ынандыруу күчү менен шартталат: эки, үч же андан көп продукт калтыруу. Аны ойлоп тапкан көңүл ачуучулар Американын Pond's компаниясынан табылган, ал алгач тамагы ооруп, күйүккө жана аксакка каршы дары-дармек менен соода кылган. Бул проза оорусун эмес, сулуулукту да айыктыргандан кийин, акылдуу ишкерлер адамдардын белгилүү даректерге келүүсүн каалашты, бирок бул жолу бетке кам көрүү үчүн. Понддун кооз эмес буюмдары өзүнчө, бир нече адамга жакты. Бирок эки (жана экөө гана!) Каймакты гүлдөө үчүн колдонуу керек деген уламышка ылайык, алар жарылып чачырап кетишти. Ошентип жашап жатабыз. "Баардыгы үчүн бирөө" дегендин ордуна - эми күнү-түнү, көз, моюн жана ушул, мурун-эрин бүктөмү үчүн.
Айткын, сараң эки эсе төлөйбү? Бирок кинолордо пайда болгон акылдуу бренддер бир гана жолу сарпталат. Ошентип, өнүмдү жайгаштыруунун тапкыч мисалдары (трюк, кийимдер, буюмдар, шаймандар жана албетте, "туура" бренддин косметикасы кадрга кокусунан жаркырап чыкса), ошондой эле "Секс жана шаар" телесериалындагы NARS каражаттары. (айтмакчы, билесиңби, таң калыштуу бренд аты кайдан чыккан?), сценаристтер тарабынан Кэрри Брэдшоунун сүйүктүү косметикасы катары сунушталган, бул Блэр Уолдорф Ушакчы кызга таянган Шанель. Буга Одри Хепберн Тиффанидеги эртең мененки тамакта эриндерин боёп жүргөн Эсте Лаудер помадасын кошуп, Риз Уизерспун Легалдуу Блондинанын тартуусуна марттык менен аралаштырган Clinique Happy атырын кошуп, топтом үчүн эң сонун аянтча экендигин дагы бир жолу тактаңыз. маркетинг шенанигандары. …
Баса, айрым бренддер орус сериалдарын да четке кагышпайт. Ошентип, Avon Бирюлеводон келген эмгек эмигранты Вика тарабынан он айдан бери тырышчаактык менен көтөрүлүп келе жатат ("Менин калыс Няням") - сценарий боюнча украиналык бир кезде ушул демократиялык көлөкөлөрдүн жана помадалардын дистрибютору болуп иштеген. Заворотнюк айымдын атынан өзүнүн ысымын кубаттуу атагандыгы үчүн, Эвон 500 000 доллардан кем эмес төлөгөн.
Албетте, шоу-бизнес жылдыздары көбүнчө сулуулук маркетингинин корифейлерине жардам беришет. Эң коркунучтуу тема - инстаграмдагы аккаунтунда өзүнүн "сүйүктүүсү" жөнүндө айткан асман жашоочусунун окуясы: качан алсыз акы төлөнөт, качан болбойт - жана анын жан дүйнөсүнүн боорукердиги менен. Ксения Собчак #beauticianSobchak рубрикасында жазылуучулардын жашоосун үйрөтүүнү унутпайт, Кристина Асмус жана Виктория Лопырева, жумушчулардын көптөгөн өтүнүчтөрү боюнча, сулуулук салондорунан селфи жарыялашат (бирок биз Лопыреванын сырткы көрүнүшү менен ким иштегенин билебиз). байкабастан көз карандысыз текшерүү менен түшүп, Джессика Альба сыяктуу Голливуд дивалары сүрөттөрдү сүрөттөө үчүн укмуштуу, фантастикалык жана жомоктогудай нерселерди бурууну унутпастан, тактар менен сүрөткө түшүп жатышат. Бул жөнөкөй нерсе эмес: компетенттүү ыкма менен, мындай "жарнамасыз жарнама" атүгүл бурчтагы чач тарачтын "At Sveta's" үчүн, атүгүл жүгөрүнүн бадагынан жасалган бажасы бар крем үчүн да атактуу болуп калат. Биздин оозеки сөздүн аналогу деп аташкан buzz маркетингин ойлоп тапкан акылдуу балдарга рахмат (англисче buzz - "buzz"). Эң башкысы - ушакты жайылтуу, ушак өз ишин аткарат.
Айрыкча миллиондогон жигердүү кумирлерди профессионал блоггерлер жаап-жашырышат - ушундан улам сулуулук фанаттарынын акылына баш ийүү ыңгайлуу. Мына, ырчы Глюкоза, ал светтик сыйкырчы Наталья Чистякова-Ионова: ал кайрадан машыгуудан өтүп, өкүнбөйт. Кантсе да, эми ар бир колдонуучу Инглот косметикасына "тескери көздү" тартуу боюнча мастер-классын көрө алат, жаңы жасалган макияж гуру чачын лак менен кантип оңдой тургандыгын жана тонду "жумшак жагымдуу урук бези" менен кандайча колдонорун көрө алат - түшүнбөгөндөр үчүн - сулуулук -блендер. Баса, блогер Елена Крыгинанын YouTube каналындагы гаджет жөнүндө бир нече жолу эскерилгенден кийин, тоналдык каражаттарды колдонуу үчүн жумуртка сымал аппликатордун сатуусу кескин жогорулады. Ушул эле окуя макияж сүрөтчүнүн ишенимдүү күйөрмандары Крыгинская деп атаган кызыл помада Ноубада дагы болгон.
Сулуулук брендинин блогерлерине сый-урмат менен мамиле жасашат, алар урмат-сый менен эмес: аларды мыкты иш-чаралардын тизмесине киргизишет, аларды өндүрүшкө алып барышат, майрамдары менен куттукташат, жөнөкөй адамдар сулуулукка жете электе эле, учурулуштарды башташат. Amazing? Эч нерсе эмес. Эреже боюнча, көз-караштын уятсыз статистикасы жана жолдоочуларынын саны жетиштүү болгондуктан, алар косметикалык каражаттарды колдоп бергендиги үчүн бир тыйын талап кылышпайт - алар эң көп дегенде банка сураганга батынышат же эки сааттын ичинде PR адамдын мээсин жешет. - "жаңы чектер" жөнүндө кызуу маектешүү.
Бирок "сулуу" маркетинг темасындагы бардык вариациялар карылыкка каршы күрөшүү менен алектенген тармактын негизги колосунан мурунку өңү өчүп баратат.
Түбөлүк жаштыкка кыздар даяр, эгер бардыгына болбосо дагы, дээрлик. Накталай акча менен ажырашуу - минималдуу нерсе! Болгону, карылыкка каршы косметика жөнүндө мурунку сүйлөшүүлөр "винтаж" курактагы айымдарга арналган, ал эми азыр жыйырма беште картаюуга каршы кремдин жоктугу mauvais тонуна теңелди. Себеби? Үч жолу божомолдо. Бинго! Карылыкка каршы этикет - бул таасирдүү аял калктан акча алуу үчүн эң кооз жана акылга сыярлык амал. "Колдогондор" гана жашаруусу керек деген көз-караш моралдык жактан эскирген. Азыр биз күн сайын "эрте картаюунун" коркунучтуу доорунда жашап жатканыбызды эскертип жатабыз, демек, бырыштарга каршы крем (барлардан эмес, пайда боло тургандардан) ар бир адамда болушу керек.
Жыйынтык: орточо айымдын текчесинде карылыкка каршы дары бар жана бирден көп. Жүз үчүн бул факт эмес: бүгүнкү күндө баалуу белги шампунь, дененин майы, тырмак боёгу, ал тургай тиш пастасында да байкалат. Сиздин оюңузча, тиш эмнени картабайт? Башкача эмес, ушул духтагы бир нерсе, өндүрүүчүлөр толугу менен жашартуу саясатына макул болбогондордун бардыгына каршы чыгышкан.
Кандай гана болбосун, сулуу жана бай болгонуңуз коркунучтуу эмес, акылсыз адамдай, акылга сыярлык бет майсыз. Ошондой эле, баа белгисиндеги нөлдөрдүн санын анын супердержавалары жана курамындагы алтын-бриллиант бөлүкчөлөрү эмес, маркетологдордун айлык акысы жана Голливуддун баш хейлерлеринин катышуусу менен кымбат жарнама өнөктүгү көрсөтсүн. Каймак ишара кылгандай: мени сатып алып, жылдыз бол. Ал аткарылабы? Баардыгы болушу мүмкүн. Бирок билдирүү такыр башкача: мени сатып ал, ошондо бир аз бактылуу болосуң. Жана бул убада эң азгыруучу убада.
