Кыштын акыркы айлары дүйнө жүзү боюнча чоң сатуулардын мезгили. Россия дагы ушул жагдайдан тышкары эмес. Азыр мезгил оор болгонуна карабастан, соода кылгандардын саны азайбай, тескерисинче, көбөйүп баратат. Анткени, дүкөндүн мааниси жөн эле сатып алуу эмес, арзан сатып алуу!
Жакынкы мезгилге чейин мен жайдын жана кыштын аягы соода кылуу үчүн эң ыңгайлуу мезгил деп эсептеп келгем. Жеңилдиктер маалында, жаркыраган жаздын алдында, айталы, кийимдерди сатып алуу менен көп нерсени үнөмдөп калаарыңызга толук ишендим.
Бирок, модалуу бурчтардын биринчисине жеткенде, мен кыйналдым. Арзандатылган бурч кайсы бурчта жайгашкандыгы белгисиз. Бул чындыгында 70%.
Телекөрсөтүү борборунун телеканалынын эфиринде тармактык гурулардын бири, маркетологдордун гильдиясынын кеңешинин мүчөсү Николас Коро менен жолугушуу бактысына ээ болдум. Анын бардык кеңештерин дилгирлик менен сиңирип, сатуу учурунда күйүп кетпөөнүн 5 жолу менен бөлүшүүгө шашылам.
1. СКИДКА ЖАЛГАН, Ооба, андагы кеңештер
Дүкөндөрдө бизди бардык жерде алдап кетишет экен. Эгерде белгилер кызыл жана ак түстө: минус 60-80% деп жазылса, шек-күмөнсүз ишене албайсыз.
Эреже боюнча, биз баалардагы мындай арзандатууларды таба албайбыз. Жөнөкөй психологиялык эсептөө бар: сатып алуучу жасалма документти байкабай калышы мүмкүн жана ал келгенден кийин, сатып алгысыз кеткиси келбейт.
Алдамчылыктын дагы бир жолу - эски бааларга жаңы, кооз этикеткаларды эски баалар менен алмаштыруу жана SALE деген жаңы сөз. Бирок этият болуңуз, кыязы, эч кандай сатуу жок. Эгерде эски баа көрсөтүлбөсө, анда сиз жөн гана асыл тукумдансыз.
Же бул ыкма: келгиле, баа белгиси жаңы эмес, ал эми арзандатуулар чын эле. 10000 рубль болчу, эми 2500. Вах! Эми жалкоо болбой, бармагыңызды тандаңыз. Сиздин алдыңызда кадимки эскирген продукт тургандыгын байкайсыз. Анын баасы буга чейин үч эсе арзандатылган! Ал эми майрамдык арзандатуулардын буга эч кандай тиешеси жок. Ошондой эле, сатуучулар кээде сатуунун алдында бааны атайылап көтөрүп, андан кийин товарга арзандатуу жөнүндө билдиришет.
2. БАРДЫК "КЕРЕК" НЕРСЕЛЕРДИ КӨП ЖАСАҢЫЗ
Дал ушул борбордо жайгашкан дүкөндө эбегейсиз көп нерселер бар экен. Сатып алуучулар ушунчалык шашылышкан окшойт, алар ушунчалык көп нерсени алгысы келип, текчелерди тешип алышты, ал эми сатуучулар товарларды күткөндөй тыкан тизип чыгууга да убакыт жок.
Ага ишенбе! Бул дагы бир куулук. Ал "жугуштуу таасир" үчүн иштелип чыккан. Ошондой эле сатуу учурунда текчелерде туш келди үйүлүп жаткан буюмдар дагы бир маркетинг амалы.
Канчалык аларды кыдырсаңыз, сиз каалаган бир койноктун ордуна бир нече даана сатып алсаңыз болот. Жана өтө кымбат болушу мүмкүн. Бирок сиз бул фактыны капыстан байкасаңыз, сатуучу көзүн кыспастан: “Сен эмне? Жаңы коллекциядагы буюм кокусунан бул жакка келип түшкөн. Биз атайын эмес. »Кыскасы, толкунданууга ишенбегиле!
3. СОЛГО КАРА
Көпчүлүгүбүз оң колдойбуз жана дүкөнгө киргенде бутиктердин ээлери колдонгон автоматтык түрдө оң тарапты карашат. Жаңы коллекциялар, кымбат буюмдар так оң тарапта, кире бериштин жанында жайгашкан. Бирок арзандатылган өнүмгө жетүү үчүн, сиз бүт соода аянтчасынан өтүшүңүз керек. Эгер сатып алуучу шашып жатса жана аны бир нерсе баанын жарымына чейин кызыктырбасачы? Капчыктын кире беришиндеги нерселерден ушинтип ажырайбыз, импульстук импульска алдырып.
4. КАРТАЛАР ЖОК, ГАНА НАЧА
Сатып алуу үчүн сапарыңызга сарптоого даяр турган сумманы алдын-ала аныктап алуу керек. Жана банк карталарын эч кандай учурда албаңыз. Барган сайын көбүрөөк сатып алуу азгырыгы, натыйжада, сизди ойлонбостон жасалган иш-аракетке түртүшү мүмкүн - айлык маянаңызды андан да маанилүү, маанилүү нерселер (тамак-аш, дары-дармек, ижара акысы, насыя) жөнүндө ойлонбостон төмөндөтүп салыңыз.
5. АРАКЕТТИН АЧЫК ПЛАНЫ
Алдын-ала журналдарды барактап же дүкөндөрдүн веб-сайттарын карап көрсөңүз болот. Дүкөнгө кирерден мурун музыка угулган наушник тагып, берилген багытта так кыймылдашыңыз керек. Адашпастан, кайда баратканыбызды түшүнгөндө, акылдуу жана айлакер сатуучулардын илгичине илинбей калуу мүмкүнчүлүгү жогору болот.
Мисалы, "комфорт зоналары" деп аталган жыттардан жана жайлуулуктан "бүдөмүк" кылбаңыз. Булар атайын максаттар менен жасалган казыктар: меймандар отуруп, "чырылдап", даамдуу булочка менен кофе ичишет жана тегерете желбиретилген витриналарды карап турушат.
Дагы бир казык - бул кинотеатр же боулинг клубу. Көрсө, алар атайын соода борборунун чек арасына (кире бериштен алысыраак жерде) жайгаштырылган экен. Милдет - аларга барчу жол дүкөндөрдүн мүмкүн болгон эң көп санынан өтүп кетиши керек. Ушул эле максатта, кабаттардын ортосунда көтөрүлүү жана түшүү үчүн эскалаторлор көбүнчө соода борборунун ар кайсы бурчтарында жайгашкан.
6. САТЫП АЛУУ ЧЕЧИМИН ОРНОТУҢУЗ
Менин көп досторум бар, алар үчүн дүкөнгө баруу стресс-терапия. Бирок эч ким керексиз таштандыларды сатып алгысы келбейт.
Чыгуу жолу бар: каалаган нерсеңизди ойлоп, "уктоо" керек. Айрыкча, бул кымбат болсо. Дароо кассага шашылбаңыз. Каалаган жаңы нерсеңизди жок дегенде бир саатка бөлүп коюңуз (күнүнө жакшы). Карасаңыз, ушул убакыт аралыгында шополизмдин чабуулу басылып, кийинкиге калтырылган көйнөктөрдү, блузкаларды жана пальтолорду ар кандай көз менен карап турасыз.
7. "САТЫП АЛУУЧУ ЮРИСТ"
Жана сатып алууда акчаны үнөмдөөнүн акыркы жолу. Сатыкка чыкканда күйөөңүздү же досуңузду өзүңүз менен кошо алып, "жакшы" жана "жаман" жигиттер катары ойноңуз.
Келгиле, бири сатып алуу үчүн, экинчиси каршы болгондой. Анын үстүнө, сиз сатуучу менен эмес, өзүңүздүн араңыз менен, бирок сатуучу түшүнүшү үчүн талашышыңыз керек: эгер ал баасын бербесе, анда сатып алуучулар кетишет.
Андан кийин "Натыйжалуу соода" китебинин автору Майкл Босворт айткандай кылыңыз: "Эгерде сиз пол жууп турсаңыз, чүпүрөк суюктукту көп алып жатканда эмне кыласыз? Туура, аны кысып чыгыңыз. Качан кысканды токтотосуз? Суу токтогондо Биз үчүн сатуучу ушундай чүпүрөк. Андан ары дагы бир нерсе агып кетер-келбесин билүү үчүн, аны кысып көрүүгө аракет кылыңыз - арзандатуу, бекер жеткирүү, консультация же пайызсыз бөлүп төлөө. Ал эми "суу" агып жатканда, сатып алуучу оруп алышы керек. Чыкылдатыңыз!"
Бул менин жолдорум. Алар ушул жылдын январь айында эле текшерилген. Бул сага жараша! Келгиле, "туура" сатып алууларды жүргүзүүнү жана үй-бүлөлүк бюджетти кантип сактап калууну үйрөнөлү!
